handlowieconline.com.pl
Komu?
Nie ma produktu, usługi, które są dla KAŻDEGO. To jest mit.
Stereotyp : chleb jedzą wszyscy. Mit.
Są osoby, które nie jedzą, nie chcą, nie mogą itd.
Te osoby, które jedzą – jedzą różne jego formy i odmiany.
Żytni, pszenny, graham, bułki, bagietki, z makiem, z dynią – kilkadziesiąt odmian i rodzajów.
Tworzę profile klientów: psychologiczne, demograficzne, behawioralne, decyzyjne itd. – tak ograniczam ryzyko błędu i zwiększam od razu efektywność działania w przyszłości.
Czy to ma sens ?
Dzięki temu trafiam do tych „właściwych” klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoją ofertą.
To daje duże oszczędności i duże korzyści.
Komu na tym powinno bardziej zależeć niż Tobie ?
Każdy z nas jest inny.
Każdy ma jednak pewne cechy wspólne z innymi lub podobne.
Najprostszy podział – klient biznesowy / indywidualny lub hurtowy / detaliczny.
To jeden z kilku podziałów i modeli.
Każdy z nich wymaga innych kompetencji od Ciebie i ode mnie.
Pilot wycieczki może siąść w kabinie pilota samolotu, ale jednak go nie wzniesie w powietrze.
Chociaż używamy takiego samego słowa do określenia ich profesji.
Pytanie, które będzie się u Ciebie domagało odpowiedzi: KOMU przedstawić jedną z technik, takich jak np. ZAMIANA POWODU ODMOWY W POWÓD ZAKUPU ?