Komu? | Mojawitryna

Komu?

Nie ma produktu, usługi, które są dla KAŻDEGO. To jest mit.

Stereotyp : chleb jedzą wszyscy. Mit.

Są osoby, które nie jedzą, nie chcą, nie mogą itd.

Te osoby, które jedzą – jedzą różne jego formy i odmiany.

Żytni, pszenny, graham, bułki, bagietki, z makiem, z dynią – kilkadziesiąt odmian i rodzajów.

Tworzę profile klientów: psychologiczne, demograficzne, behawioralne, decyzyjne itd. – tak ograniczam ryzyko błędu i zwiększam od razu efektywność działania w przyszłości.

Czy to ma sens ?

Dzięki temu trafiam do tych „właściwych” klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoją ofertą.

To daje duże oszczędności i duże korzyści.

Komu na tym powinno bardziej zależeć niż Tobie ?

Każdy z nas jest inny.

Każdy ma jednak pewne cechy wspólne z innymi lub podobne.

Najprostszy podział – klient biznesowy / indywidualny lub hurtowy / detaliczny.

To jeden z kilku podziałów i modeli.

Każdy z nich wymaga innych kompetencji od Ciebie i ode mnie.

Pilot wycieczki może siąść w kabinie pilota samolotu, ale jednak go nie wzniesie w powietrze.

Chociaż używamy takiego samego słowa do określenia ich profesji.

Pytanie, które będzie się u Ciebie domagało odpowiedzi: KOMU przedstawić jedną z technik, takich jak np. ZAMIANA POWODU ODMOWY W POWÓD ZAKUPU ?